Fórmulas de copywriting: estructuras que funcionan para distintos tipos de contenido

¿Qué es una fórmula de copywriting?

Tienes muy poco tiempo para despertar el interés de tu audiencia. Según algunos estudios, apenas 8 segundos: ese sería el tiempo que una persona dedica, en promedio, a evaluar la información que encuentra en internet. Por eso, para ciertos contenidos conviene recurrir a estructuras probadas.

Una introducción a las fórmulas de copywriting

En internet es común encontrar títulos parecidos a estos:

• «10 consejos para bajar de peso antes de las vacaciones»
• «¿Cómo protegerte de las garrapatas? Descubre 5 métodos eficaces»
• «¿Sabes cómo motivar a tus hijos a estudiar?»

Las preguntas en títulos, subtítulos o metadatos despiertan el interés de los lectores; por eso son habituales en los textos de copywriting. Pueden dirigirse a la persona que lee, como «¿Sabes cómo…?», o plantear una duda que el artículo resolverá, como «¿La inteligencia artificial reemplazará a los copywriters?».

También es frecuente usar números: se ha observado que estos títulos suelen recibir más clics. Y, curiosamente, los números más altos pueden generar mejores resultados.

El contenido debe invitar a permanecer en la página, leer la información y realizar una acción concreta, generalmente comprar un producto o contratar un servicio.

No existe una fórmula mágica que garantice resultados. Sin embargo, hay estructuras probadas que pueden ayudarte a acercarte a tus objetivos.

Las fórmulas de copywriting más populares

Existen muchas fórmulas de copywriting, además de distintas variantes. Estas son algunas de las más conocidas.

1. AIDA

AIDA es una de las fórmulas de copywriting más utilizadas por su eficacia. Se emplea sobre todo para crear mensajes publicitarios.

Su nombre reúne las iniciales de cuatro palabras en inglés que describen las etapas de un mensaje de marketing eficaz.

A – Attention – Atención

Capta la atención con un título atractivo o una frase memorable.

I – Interest – Interés

Mantén el interés mostrando qué puede ganar el lector, ya sea información útil o el acceso a una oferta especial.

D – Desire – Deseo

Despierta el deseo presentando las ventajas del producto o servicio.

A – Action – Acción

Invita a dar el siguiente paso: comprar, suscribirse a un boletín o crear una cuenta.

2. PAS

La fórmula PAS es hoy casi tan popular como AIDA. Sigue la línea de pensamiento de la audiencia, por lo que exige conocer bien al público objetivo y los problemas que enfrenta.

P – Problem – Problema

Ponte en el lugar de tus lectores. Identifica sus problemas y necesidades para crear un mensaje que conecte con ellos.

A – Agitate – Intensificación

Apela a sus emociones y muestra por qué el problema merece atención. Para ello, explica qué podría ocurrir si no hacen nada. Evita exagerar: demasiada presión puede provocar parálisis a la hora de decidir.

S – Solution – Solución

Muéstrales que existe una solución y que pueden encontrarla en tu oferta.

3. PPPP

En esencia, es una versión actualizada de AIDA. La diferencia es que comienza con una promesa en lugar de un título llamativo.

P – Promise – Promesa

Promete un beneficio real que la persona pueda obtener al comprar el producto o contratar el servicio.

P – Picture – Imagen

Ayúdala a imaginar cómo mejoraría su situación gracias a tu oferta. Para despertar emociones positivas, enfócate en los beneficios.

P – Proof – Prueba

Demuestra que tu producto o servicio funciona. Usa datos y gráficos para resolver posibles dudas.

P – Push – Impulso

Incluye una llamada a la acción (CTA). Si ofreces un descuento o un regalo, este es el momento de mencionarlo. Una vez presentada la oferta, le toca actuar al lector.

4. BAB

BAB es una fórmula clásica que combina la estructura del texto con el mensaje de marketing. Parte de una situación problemática que vive la audiencia y la contrasta con la situación que podría alcanzar si encontrara una solución.

B – Before – Antes

Describe la situación actual del cliente y los problemas que enfrenta antes de conocer tu oferta.

A – After – Después

Muestra cómo sería su realidad tras la compra y cómo podría superar ese obstáculo.

B – Bridge – Puente

Es el vínculo entre ambas situaciones: el producto o servicio que ofreces.

5. No Problem

La fórmula «No Problem» es un poco más compleja. Requiere conocer a fondo tanto al público objetivo y sus necesidades como al producto que ofreces. Consiste en responder las preguntas que podrían hacer tus clientes.

Así resuelves sus dudas en cuanto aparecen y demuestras que lo que parecía un obstáculo no tiene por qué serlo. ¿Un problema? ¡No Problem!

6. FAB

Esta fórmula sigue el modelo Feature–Advantage–Benefit, es decir, característica–ventaja–beneficio. Resulta especialmente útil para escribir descripciones de productos, porque conecta sus características con beneficios concretos para el cliente.

F – Feature – Característica

Presenta datos y propiedades concretas del producto o servicio.

A – Advantage – Ventaja

Explica qué aporta esa característica de manera objetiva.

B – Benefit – Beneficio

Muestra qué significa esa ventaja para el cliente en su situación particular.

7. ACCA

La última fórmula de esta lista es ACCA. Al igual que las anteriores, exige conocer muy bien al público objetivo.

Su eficacia se basa en mostrar las consecuencias de un problema que la audiencia quizá todavía no ha identificado. Después, debes ayudarla a comprender por qué es importante y demostrarle que tu propuesta puede contribuir a resolverlo. Esta fórmula suele utilizarse en campañas de organizaciones benéficas y fundaciones que recaudan fondos para ayudar a quienes lo necesitan.

A – Awareness – Conciencia

Ayuda a la audiencia a reconocer un problema cuyas consecuencias podría no haber previsto.

C – Comprehension – Comprensión

Explica el problema desde distintos ángulos y aclara las posibles dudas.

C – Conviction – Convicción

Demuestra que es posible resolverlo con tu propuesta.

A – Action – Acción

Invita a actuar y facilita el siguiente paso con herramientas como una página de destino o un formulario.

¿Para quiénes sirven las fórmulas de copywriting y cuándo conviene usarlas?

Conocer estas fórmulas es útil para cualquier copywriter, en especial al crear contenido de marketing como:

• correos electrónicos (boletines y mensajes de prospección);
• textos para comercio electrónico (descripciones de productos);
• mensajes de venta (páginas de destino y páginas de inicio);
• publicaciones en redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn, entre otras).

Sea cual sea el contenido que escribas, el objetivo es llegar a posibles clientes. Si la escritura creativa no es tu punto fuerte, o simplemente hoy te faltan ideas, una fórmula probada puede ayudarte a empezar.